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▲匯聚科技總經理 郭永福（右2）。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／林洧楨

41歲的匯聚科技總經理郭永福，專門代理歐美中高價位小家電在電商平台銷售，創業十年來，身價超過億元。他靠著代理國外無線手持吸塵器在網路上熱賣，合計其他家電，年營收破6億元。

讓匯聚去年營收翻倍的主力產品，是來華南銀行二胎房貸利率自英國的Gtech無線手持吸塵器，單品售價近萬元，是台灣去年中階吸塵器銷售量第一名。至於去年銷售金額冠軍則是Dyson。

由於業績長紅，這家只有22位員工的小公司，去年舉辦美國與日本兩趟全體員工旅遊，分紅與年終合計至少4個月起跳，最高可達12個月。

這個成績單，背後卻是一個以10年還卡債的故事。

借錢念書，激發賺錢嗅覺

1998年，22歲的郭永福只有高中資訊科文憑，在連鎖漫畫出租店當資訊工程師，卻一心想到美國念書；但家裡從事辦桌碗盤出租生意，經濟無力支持他赴美留學，而且父親反對他出國，只有媽媽留素雲（現任匯聚科技董事長）願意暗助，向銀行信貸20萬，就讓他拎了一只皮箱，赴美追夢。

被錢追著跑的困境，激發他的賺錢嗅覺，他從海內外的家電差價以及電商銷售平台，找到賺錢機會。這兩項，也是他創業後持續成長的基礎。

靠代購生意與打黑工，每年賺進約60萬來支付留學開銷，但學費昂貴，當他拿到美國加州州立大學洛杉磯分校資管學士學位、28歲回台時，卡債金額已達150萬。

為了還卡債，他到景新公司當家電業務，第一年就拚出年營收6億元成績，並領到134萬元佣金。眼看即將脫離卡奴生活，沒多久卻被架空逼退，離開公司時，還多了每月7萬貸款的新壓力。

機會關門同時，另個機會卻上門。他看到景新董娘要求先生購買一台市價約1.7萬的iRobot掃地機器人當禮物，讓他嗅到打掃新趨勢。美國經驗讓他發現，該產品美國售價不過5千元，價差利潤讓他甘願再次淪為卡奴一搏。

4張信用卡，籌出創業金

他用4張信用卡向銀行借80萬，成為30歲創業的資金來源。他採取全電商銷售模式買水貨，藉每台便宜超過7千元的價格優勢，吸引網購客群注意。

不到3年，他把自己連同家人累積的數百萬元卡債通通還掉。之後，他又挖出瑞典Light Air免濾網空氣清淨機等家電，在2010年躋身營收億元公司老闆。

為增加獲利，他鋌而走險，2013年前後開始用公司資金投資TRF與DKO，結果在15、16年合計慘賠3千萬元，侵蝕獲利。

正懊惱時，他嗅到房貸利率試算表 本金新機會。當戴森無線吸塵器在台灣熱銷，他發現英國家電品牌Gtech的同類型產品擁有與前者相似功能，售價只要前者一半，因此匯聚快速取得獨家代理引進台灣。

網路賣吸塵器，創銷售紀錄

他與486團購網創辦人陳延旭談定用「小綠+」的外號，並採取在486團購網獨賣的策略，結果，8個月創造約3億元營收。單單去年12月，就賣掉約1.6萬台。一位台灣前5大網路購物的採購主管說：「這是全國吸塵器單一品牌最高銷量。」

身為TRF自救會會長的他坦言：「我沒有賺投資風險財的命，以後不再投資金融商品，只專注家電本業經營。」這或許是新年度更上一層的利器。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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2017-02-0314:43

〔記者吳政峰、林嘉東／新北報導〕新北一名張姓男子，3日中午跟媽媽說要到車上休息，卻在車上拿刀自刎，鮮血噴滿整個車室，其母後來出來找人，驚見他已無生命跡象，趕緊通報救護車，送醫急救仍無力回天。51歲張男住在外地，過年返回新北萬里忠二街的老家，與老父母同聚。3日中午，張男跟母親說，要到停在門外的轎車休息，便逕自走出去。過了半小時，張母未見兒子回來，即外出找人，發現車窗濺血，兒子倒在駕駛座，脖子流出大量鮮血，一旁則有美工刀。老父母趕緊拿棉布加壓止血，惟血量實在大大，根本止不住。救護員到場時，張男已無生命跡象，送往基隆長庚醫院急救，最後仍因失血性休克，宣告不治。張母表示，兒子無財務糾紛，近來疑因健康因素，情緒低落，沒想到竟發生慘事。警方封鎖現場，未發現遺書，初步排除外力介入，詳細原因仍待基隆地檢署相驗遺體，才能釐清真相。自由電子報關心您︰自殺不能解決問題，勇敢求救並非弱者，社會處處有溫暖，一定能度過難關。自殺防治諮詢安心專線：0800-788995 生命線協談專線：1995。張老師專線：1980



據英國品牌顧問公司Brand Finance最新公布的全球品牌價值500強（Global 500）報告顯示，谷歌擠下蘋果成為全球最有價值品牌，此為谷歌睽違6年再次榮登冠軍寶座。據報告顯示，谷歌2017年品牌價值年增24％，由去年的882億美元攀升至1,095億美元，領先眾家對手。Brand Finance指出，谷歌前次位居全球最有價值品牌龍頭是在2011年。

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Brand Finance稱谷歌的網搜業務「無人能敵」，而網搜業務是谷歌廣告收入的核心。今年蘋果與谷歌互換位置，蘋果今年品牌價值降至1,071億美元，較2016年的1,459億美元銳減27％。Brand Finance在報告指出，「簡而言之，蘋果過度利用其商譽，卻未能從Apple Watch等新產品創造高額的收入，而且無法證明該公司正在開發真正具創新價值的技術。」Brand Finance報告還指出，「蘋果的品牌失去光芒，在主要獲利來源的智慧型手機市場，不僅要和傳統的對手三星電子相競爭，同時還面臨華為和OnePlus等諸多中國品牌的挑戰。」排名第3的亞馬遜2017年品牌價值激增53％，由去年的696億美元暴增至1,064億美元。報告指出，「亞馬遜藉由重塑零售市場，同時進一步擴大市占率，持續提升公司成長。」據市調機構Slice Intelligence最新數據顯示，亞馬遜的第一和第三方銷售－亞馬遜網站和Prime Now占2016年美國線上市場整體收入的43％。電信巨擘AT＆T位居排行榜第4名，品牌價值由599億美元攀升至870億美元，增幅達45％。微軟以763億美元的品牌價值名列第5名，較去年的673億美元增加13％。Brand Finance利用方程式來計算品牌價值，內含的項目包括0至100分的品牌實力評分，和品牌忠誠度等。(工商時報)

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